사례로 보는 성공적인 홍보, 마케팅 (1)

사례로 보는 성공적인 홍보, 마케팅

요즘 신문이나 방송을 보면 불경기다 소비 위축이다 해서 부동산과 학원경기가 최악의 위기 상황인 것처럼 보도되고 있다. 학원 매매 관련 사이트를 보면 더욱 심각하다. 그렇다면 학원 사업은 하향 길을 걷고 있는 것인가? 문제점은 없는가?

그 해답을 얻기 위해 여러분 주변의 학원들을 잘 살펴보자.  주의 깊게 살펴보면 아마도 등록 학생들이 많아 대기표를 나누어 주며 승승장구하는 몇몇 학원들을 찾을 수 있을 것이다. 지금 같은 불경기에도 불구하고 그러한 높은 채산성을 유지할 수 있는 것은 그 음악 학원들만의 특별한 이유가 있다. 우선은 탁월한 입지 조건을 들 수 있다.

대단위 아파트를 끼고 있는 아파트의 단독상가, 폐쇄형 도로를 가진 입지조건, 경쟁 학원이 없는 독과점 음악학원 등은 그 입지만으로도 별다른 이유 없이 안정적인 운영 조건을 갖추게 된다. 그 다음은 차별화 된 홍보와 마케팅을 지속적으로 시행하고 있는 학원들이다. 이것은 97년 IMF 이후 국내 학원계가 점점 빈익빈 부익부로 양극화 되어가는 현상과도 무관하지않다.

현재 국내에는 약 10여 만개의 음악학원이 운영되고 있으나 그 중 홍보와 마케팅을 지속적으로 진행하는 학원들은 거의 없다. 기업에서는 ‘공격적 마케팅이 기업을 살린다’이라는 속설이 있다. 미국의 MSI(Marketing Science Institute)의 조사에 따르면 불경기에 마케팅 예산을 늘린 기업이 예산을 줄인 기업에 비해 10배 이상의 성장을 한 것으로 조사되었다.

어려운 상황일수록 대외적 홍보, 마케팅에 더욱 더 신경을 써야 한다는 것이다.
그렇다면 홍보, 마케팅을 통해 불황을 이길 수 있는 방법을 사례를 통해 알아보기로 하자.

 

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